znat_kak (znat_kak) wrote,
znat_kak
znat_kak

Categories:

Сила меча: как мастерская в Брянске прославилась на весь мир

2020-06-28 21:00:00

За три года мастерская Kvetun Armory превратилась в одного из мировых лидеров по выпуску снаряжения для исторического фехтования. Сейчас она поставляет его в 50 стран. О том, как любители атрибутов Средневековья смогли создать бизнес с оборотом 15 миллионов рублей в год, рассказал «Своему делу» директор по продажам и развитию Александр Станкевич




Вольные фехтовальщики

Раньше никто не отправлял из-за рубежа какому-то Ване из Брянска тысячу евро за кольчугу. А сейчас нашу мастерскую воспринимают как надёжный бренд.

В VIII веке на территории нынешней Брянской области был город Кветунь, известный своими оружейными мастерами. 20 лет назад в городе появился клуб исторической реконструкции с таким названием. На его базе существовала небольшая мастерская. В 2016 году там появилось направление НЕМА — Historical European Martial Arts (в переводе с английского — «исторические европейские боевые искусства»).

Такие искусства существовали с конца XIII до начала XIX века. В современной Европе ими начали интересоваться всего 20 лет назад. Историки и любители оружия занялись изучением и переводом старых книг. Мне кажется, это была реакция на глобализацию и развитие массовой культуры: люди начали искать что-то своё, самобытное. Сейчас это самый популярный вид исторического фехтования.

В Россию направление НЕМА пришло в 2012 году: люди начали учиться фехтовать, собираться в клубы. Но у нас не было ни одного производителя оружия для таких боевых искусств. Заказывать мечи из-за рубежа было нереально из-за проблем на таможне: приходилось постоянно доказывать, что это не холодное оружие, а европейские сертификаты в качестве подтверждения ведомство не устраивали. Поэтому члены клуба «Кветунь» решили делать мечи самостоятельно.

Тогда они обратились за помощью ко мне как к активному фехтовальщику и эксперту-популяризатору НЕМА в России, а также к Сергею Култаеву, главе Гильдии вольных фехтовальщиков (ведущий клуб НЕМА в России). Мы вместе участвовали в разработке модели меча.


  • 300 000 рублей стартовые вложения

  • 15 000 000 рублей годовой оборот мастерской


В 2016 году мы сняли цех в здании бывшего промышленного производства. На запуск, покупку оборудования и материалов потребовалось около 300 тысяч рублей. Периодически, чтобы докупить нужное, мы брали потребительские кредиты в Сбербанке, но быстро их возвращали. Чтобы наладить производство качественного исторического оружия, понадобился примерно год. После этого я перестал быть простым консультантом и начал помогать команде с продвижением.

Меч от историка

Сделать тренировочный меч — это сложная инженерная задача. Оружие должно выглядеть как исторический оригинал и иметь такой же размер и массу, а также не сгибаться при ударе, но при этом гнуться при колющем выпаде и быть абсолютно безопасным для тренировок и турниров. Наш цех возглавляет профессиональный Александр Серяков — инженер-конструктор, который работает со сталью.

Не тратьте время на формальности при открытии ИП. Бесплатный сервис от Сбербанка подготовит все документы в онлайне за 15 минут!

Наш «придворный историк» Вадим Сеничев, который специализируется на Средневековье, перед производством каждого меча делает специальные исследования, проводит кросс-анализ источников, составляет таблицу сводных данных. Всего в производстве одного экземпляра задействованы шесть человек: двое работают за станками, четверо участвуют в подготовке чертежей и сборке.

Сталь для мечей мы заказываем на Урале, а наши станки делает абсолютно гениальный человек. Он может взять старый советский станок с помойки и пересобрать его под наши нужды. Мы всегда следим за закрывающимися заводами. Их руководство обычно продаёт какие-то вещи по цене металлолома.

Сначала на один меч мы тратили два месяца. За два года мы набрались опыта, усовершенствовали станки, учли наши ошибки и научились делать оружие за четыре часа

Меч делается так: стальные бруски при помощи механического молота «расковываем» в пластину, из неё вырезаем форму, потом закаляем меч в вертикальной печи, опускаем в специальные ванны (химическая обработка), затем шлифуем и собираем целиком. Наша мастерская делает больше мечей, чем все остальные российские производства вместе взятые. Годовой оборот составляет около 15 миллионов рублей. За 2019 год мы продали почти две тысячи мечей.

В Европу через границу

В 2017 году мы решили выйти на международный рынок. У меня — как у активного фехтовальщика — много знакомых и друзей за рубежом. Я стал дарить и продавать наши мечи всем влиятельным членам НЕМА, как сейчас принято говорить, «инфлюенсерам». Например, привёз историческое оружие на крупнейший международный фестиваль Swordfish. После него начались постоянные заказы из-за границы.

Мы поставляем мечи более чем в 50 стран. На Россию приходится только 4 % наших заказов. Больше всего покупателей — в странах Евросоюза, Китае и США

Однажды оружие Kvetun Armory решили использовать на одном из ключевых турниров индустрии — Helsinki Longsword Open в Финляндии. У нас заказали 12 мечей, это был наш первый подобный опыт. В итоге оружие оказалось недокалённым, потому что термостаты в печи вышли из строя. Из-за этого в поединках мечи слишком легко гнулись и теряли форму. Несмотря на это, турнир состоялся. Через две недели мы поменяли каждый некачественный меч на два новых.

Большая часть заказов поступает к нам из Европы. Там наша продукция стоит от 180 до 350 евро, это цена стандартных изделий. Если заказывают что-то особенное, цена может вырасти до нескольких тысяч евро — в зависимости от сложности. В России меч нашего производства можно купить за 10 тысяч рублей при среднерыночных показателях от 9 до 15 тысяч рублей. Для стабильного потока клиентов мы поддерживаем и спонсируем все турниры по НЕМА в России. За границей на 9 из 10 скандинавских турниров используют наше оружие.


  • 82 меча мастерская продала в 2016 году

  • почти 2000 мечей продано с начала 2019 года


Очень сложно подсчитать, сколько и на что мы тратим. Например, сейчас мастерская получила заказы на 1–2 месяца вперёд. Поэтому постоянно приходится инвестировать: покупать станки, заключать контракты с другими специалистами: например, с гравировщиками. У нас до сих пор нет склада с готовыми изделиями, потому что заказов поступает больше, чем мы успеваем производить.

Сначала мы не знали, как правильно декларировать и сертифицировать мечи. И первые полгода после появления зарубежных заказчиков на таможне были постоянные проблемы. Но в итоге мы получили сертификат на серийное производство спортивных снарядов. Для доставки используем «Почту России»: выяснилось, что на экспорт сервис работает очень хорошо. Обычно через месяц покупатель получает свой заказ. Доставка стоит около 40 евро, её оплачивает клиент.

Всего в мире историческим фехтованием НЕМА увлекается примерно 35 тысяч человек. В Италии, Швеции, Словении и Швейцарии — это официальный вид спорта. В России пока нет, но зато у нас много неофициальных турниров.

Сейчас у нас есть реселлеры в Евросоюзе, Китае и США. В следующем году мы откроем свой филиал в Европе: так будет проще получать продукцию и распространять её. Наш следующий шаг — создание мастерской по пошиву тканевого защитного снаряжения.

via
Tags: БИЗНЕС, БРЯНСК, ТВОРЧЕСТВО, ХОЛОДНОЕ ОРУЖИЕ
Subscribe
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 0 comments